ファクタリング会社（売掛金買取会社）を数社検討してみた。という方からいただく質問の中で多いのが「ファクタリングの手数料について」です。
実際、ファクタリング会社は業者間の価格競争を避けるために手数料を明言していません。「オーダーメイドで臨機応変に対応している」と言えば、聞こえはいいですが、利用する側からしたら不安しかありませんね。
ここでは、ファクタリング手数料の内訳（固定費・業者利益）や、査定に出す前の目安などをわかりやすく図解していきます。
ざっくりファクタリングの手数料っていくら？
単純に「ファクタリングに掛かる手数料っていくらくらいですか？」という質問を受けた場合、『だいたい５％〜20％くらいです』というなんともアバウトな返答になってしまいます。
| ファクタリング手数料が変動する要因 | ||
| 手数料の変動要因 | 高い | 安い |
| 売掛債権総額（手数料割合） | 小口 | 大口 |
| 持込債権売掛サイト | 長い | 短い |
| 取引形態 | ２社間取引 | ３社間取引 |
金融機関のカードローンや事業用ローンなどでは明確に金利の表記がありますが、（こちらも５％〜15％などとアバウトではありますが笑）ことファクタリングにおいては、どのファクタリング会社を見ても、明確に「当社は手数料〇〇円（％）です！」という明記があるのは「三共サービス」１社のみ。（2017年当時はそうでしたが、ファクタリング会社間でも徐々に手数料を明記する傾向が強まってきています。最低手数料の相場は2.0％程度）
当研究所が徹底調査したファクタリング会社比較ランキングページには手数料額のランキングもまとめてありますので参考にしてください）
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東京都新宿区山吹町261 トリオタワーノース4F
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大阪支社
大阪府大阪市中央区島之内1丁目13−28
ユラヌス21ビル 1F取引形態 2社間取引／3社間取引 運営会社 株式会社アレシア
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代表取締役 班目 裕樹営業時間 平日 10:00〜19:00 休業日 土・日・祝祭日 設立 2017年1月 資本金 9,000,000円 公式ページ https://bestfactor.jp/
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株式会社新生銀行
代表取締役社長 工藤 英之営業時間 オンライン受付
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平成29年4月14日
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東京都港区芝大門一丁目2-18 野依ビル3F
大阪支店
大阪府大阪市北区堂山町１番５号
三共梅田ビル９０３号室
福岡支店
福岡県福岡市博多区博多駅東1-1-33
はかた近代ビル8階Ｆ号室取引形態 ２社間取引／３社間取引 運営会社 株式会社ビートレーディング
代表取締役会長 鈴木 秀典
代表取締役社長 佐々木 英世設立 平成24年4月 資本金 7,000万円 公式ページ https://betrading.jp/
ファクタリングの手数料はなぜ明記されないのか？
有力なのは、冒頭でもお話しした通り、「業者間の価格競争を抑えるため」と言われています。
ですが、それだけではなく、変動要因が多いことにも由来していると思います。（詳細は後述します）「売掛金の総額」によっても、「売掛サイトの期間」によっても、「取引形態」によっても変動するからです。
各変動要因を詳しく解説していきましょう。
持ち込み売掛債権総額
上記の表では、「小口＝手数料が高い」「大口＝手数料安い」と明記しておりますが、ご注意いただきたいのは、こちらは割合を示したものです。
例えば、持込債権の総額が100万円の場合と、1,000万円の場合を比較してみましょう。
| 持ち込み売掛債権総額による手数料の推移 | ||||
| 持込債権額 | 固定費 | 業者利益 | 掛け目（％） | 調達額 |
| 100万円 | 約10万円 | 5万円（5％） | 85％ | 85万円 |
| 1,000万円 | 約10万円 | 20万円（2％） | 97％ | 970万円 |
上記表のように、売掛債権の総額によって業者利益（手数料）割合も変動しますから、金額が大きくなるにつれて、その割合も低くなる傾向があります。
持ち込み債権の売掛サイト
こちらは「手形割引」を利用したことのある方であれば、イメージしやすいかと思います。
手形割引では「割引料」を手数料として取られますが、この際にその降り出した手形の決済期日までの長さによって割引料も変動します。これと似たようなことがファクタリングでもあり、「売掛金回収日までの予定期日が長い＝手数料が高い」逆に「短い＝手数料が低い」ということになります。
ここは単純にファクタリング会社にも、先払いで支払うリスクがありますので、そのリスクと比例して金額も上がると考えましょう。
手数料比較｜手形割引とファクタリング
ちなみに手形割引のお話しが出ましたので、ついでにご説明しておくと、手形割引よりもファクタリングの方が資金調達の方法として優秀です。
それは「手数料の安さ」と「償還請求なし（ノンリコース）」の2点からそう言えます。
手形割引でリスクありの担保融資を受けるくらいならファクタリングをお勧めします。
| 手形割引率（年率） | |
| 都市銀行 | 1.5〜3.0％ |
|---|---|
| 普通銀行（地方銀行） | 2.0〜3.5％ |
| 信用金庫 | 2.5〜4.5％ |
| 信用組合 | 3.5〜5.5％ |
一見、安価に見えますが、※年率ですから注意が必要です。
| 手形割引 | ファクタリング | |
| 形式 | 金銭の貸借 | 売掛債権の売買 |
| 手数料 （金利） | 年15％以下 (100万円以上の場合) | 買取金額の1.5％〜10％程度 |
| 審査対象 | 主に融資を受ける会社の信用力 | 主に売掛先の信用力 |
| 調達可能金額 | 評価によって変動 | 売掛金の範囲内 |
| リスク | ・売掛先が破綻した時の責任を負う ・償還請求権がある | ・売掛先が破綻した時の責任を負わない ・償還請求権がない |
参考1：償還請求とは？
銀行融資とファクタリングを比較
銀行融資の方が広く一般的に知られている資金調達方法ですから、「なんだか銀行からの方が安心して借りられる！」と言う経営者の方も多いですが、ファクタリングが利用できる状態ならば、ファクタリングで資金調達した方が会社のキャッシュフローは健全に回ります。
| 融資 | ファクタリング | |
| 形式 | 金銭の貸借 | 売掛債権の売買 |
| 手数料 (金利) | 年15％以下 (100万円以上の場合) | 買取金額の1.5％〜10％程度 |
| 審査期間 | 1〜2週間程度 | 1日〜3日 |
| 審査対象 | 主に融資を受ける会社の信用調査 | 主に売掛先の信用調査 |
| 調達可能金額 | 評価によって変動 | 売掛金の範囲内 |
| リスク | ・売掛先が破綻した時の責任を負う ・償還請求権がある | ・売掛先が破綻した時の責任を負わない ・償還請求権がない |
金利や返済義務が生じる金融機関からの融資に対して、ファクタリングには返済義務はありません。これは、売掛債権を現物売買するシステムであり、貸金業ではないからです。
融資は高金利を長期返済しますので、毎月の負担は軽くなりますが、完済後の金利額を確認してみると驚くような高額になっていることはよくあることです。
対して、ファクタリングは先々入金予定の売掛金を売却し、事前決済する仕組みですから、一回の手数料は割高に感じます(100万円の売掛金を掛け目90％で売却した場合の手数料10万円)が、融資で100万円/利息10％/3年で借り入れした場合は、利息分は16万円強にもなります。
| 項目 | 融資 | ファクタリング |
| 借入額/売掛債権額 | 100万円 | 100万円 |
| 利率/手数料率 | 10% | 10％ |
| 利息額/手数料額 | 161,619円 | 10万円 |
| 返済期間 | 3年 | 返済義務なし |
| 審査期間 | 1〜2週間 | 1〜3日 |
| 差引資金調達額 | 100万円 | 90万円 |
取引形態（２社間・３社間）
ファクタリングには、2種類の取引形態があります。
銀行系ファクタリング会社では、３社間取引が主流で、民間ファクタリング会社の場合は選択式です。
詳しくは以下の記事で解説していますので、ここでは簡単に。
２社間取引の場合は、売掛先（取引先）にファクタリングの通知が行きません。売掛金を自社で回収後に、ファクタリング会社に支払う流れです。
３社間取引の場合は、ファクタリングする旨を通知した上で、回収もファクタリング会社に任せることとなります。
２社間取引にすれば、変に取引先から自社の信頼性を疑われることはありませんが、手数料は若干割高です。
ファクタリングに掛かる手数料の内訳
次に、ファクタリングを実行する際に掛かってくる費用全体を明記します。
- ファクタリング会社利益（手数料） *a
- 固定費 *b
*a ファクタリング会社の利益（手数料）は1.0〜5.0％と言われています。
*b 司法書士による登記費用、印紙代など
これら2つがファクタリングを実行する上で掛かる費用です。
ファクタリング会社利益（手数料）について
注約で「1.0〜5.0％」と入れましたが、これは売掛債権の総額によっても変わります。
また、例えば「100万円の売掛金に対しての手数料」も各業者が定めるところですから、比較する必要があります。
価格比較をするのであれば、お持ちの債権の業種や決済までの期間によっても前後しますから、数社に査定を入れてみた結果で判断するのが良いでしょう。※査定はどのファクタリング会社も無料でやってくれますからどんどん出してみましょう。
固定費(諸経費)の内訳
ファクタリングは司法書士を通した公的な債権譲渡契約です。その手続きの際に必ず必要になる費用です。
以下を参考にしてください。
ファクタリング手数料に含まれる「固定費」内訳
- 登記費用
- 印紙代
- 紹介料
固定費3点は、ファクタリングする上で必ず掛かる費用です。3つ全てが公的な契約には欠かせないもので、司法書士などを介した契約に必要です。※固定費が含まれていないファクタリングは、悪徳業社の特徴ですから注意が必要です。
① 登記費用内訳
- 債権譲渡登記および抹消登記事務代行報酬
- 債権譲渡契約書作成事務代行報酬
② 印紙代内訳
- 債権譲渡契約書印紙代：200円
- 登録免許税（債権譲渡登記）：7500円
- 登録免許税（抹消登記）：1000円
- 登記事項証明書交付：500円（オンライン）
- 振込手数料：100円～864円
- 他、事務手続き費用・日当・交通費 等
まとめ
今回は、ファクタリングの手数料について解説しました。
- 取引手数料の相場は1.5％〜20％程度
（固定費が含まれた形で明記されていることもあります） - 持込売掛債権の総額（資金調達したい金額）によって変動
- 売掛先の属性（業種）や支払い経歴（信用）によって変動
- 買取実行までのスピードによって変動
- 取引形態（2社間・3社間）によって変動
私の感覚値ですが、持ち込み債権の金額の15％程度を見ておけば、それほど大きな誤差はないと考えています。
もちろん、資金繰りの手法はファクタリング以外にも多く存在します。
金融機関からの借入や、事業用ローン、それから手形割引など・・・経営者の方であれば多くの手を持っておられて当然です。が、ファクタリングは会社のキャッシュフローを改善していくことができる数少ない資金繰りの手法の一つです。
例えば、金融機関からの借入は、当然ながら金利が発生しますので、バランスシートの中では「負債」となります。ところが、ファクタリングで得られる資金というのは「売上」です。
売掛債権をそのまま「現物」として売却する手法ですから、手数料はかかるものの、その調達した資金の質は非常に良いものです。
まずは、ファクタリングを検討するかどうか？の土台に乗せるためには、あなたの保有している売掛債権がいくらの資金になるのか？を把握する必要があります。
ですから、私のお勧めとしては、まず無料査定に出してみることです。
ファクタリングするかどうか？は、見積もりが返ってきてから決めれば良いのです。
ファクタリングはこのように手数料が変動するシステムの上で成り立っていますので、一度各社の無料見積もりを取ってみた方がわかりやすいでしょう。
参考記事：ファクタリング会社一覧比較ページ
| 株式会社ビートレーディング | |
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| 取扱債権業種 | 【建築業】【運送業】 【介護】【診療】【調剤】 【卸業】【製造業】【人材業】 【個人事業主】 他、取扱業種多数（要相談） |
| 対応エリア | 全国 |
| 拠点 | 東京本社 東京都港区芝大門一丁目2-18 野依ビル3F 仙台支店 宮城県仙台市青葉区本町1-12-7 三共仙台ビル3階 大阪支店 大阪府大阪市北区堂山町１番５号 三共梅田ビル９０３号室 福岡支店 福岡県福岡市博多区博多駅東1-1-33 はかた近代ビル8階F号室 |
| 取引形態 | ２社間取引／３社間取引 |
| 運営会社 | 株式会社ビートレーディング 代表取締役会長 鈴木 秀典 代表取締役社長 佐々木 英世 |
| 設立 | 平成24年4月 |
| 資本金 | 7,000万円 |
| 公式ページ | https://betrading.jp/ |
