サイト負けとは？意味と具体例、黒字でも資金が足りなくなる理由と対策

「サイト負け」とは、売上の代金が入ってくるまでの期間（回収サイト）が、仕入れや外注費を支払うまでの期間（支払サイト）より長い状態のことです。

お金が入る前に支払いの日が来てしまうため、売上が出ていても手元の現金が足りなくなります。黒字なのに資金繰りが苦しい会社の多くが、このサイト負けの状態にあります。

「サイト」とは

商取引でいう「サイト」は、締め日から実際にお金を支払う（受け取る）日までの期間のことです。たとえば「月末締め翌月末払い」なら、サイトは約30日です。

詳しくは支払いサイトとはの記事で解説しています。

サイト負けの具体例

次のような建設業の会社を考えてみます。

この場合、4月の仕事の代金が入るのは6月末ですが、4月分の資材費や外注費は5月末に払わなければなりません。約1か月分の支払いを、自分の会社で立て替えることになります。

仕事が増えて売上が伸びるほど、立て替える金額も大きくなります。「仕事は順調なのにお金が足りない」という状態は、こうして起こります。

私も法人を立ち上げた最初のころは、資金繰りに本当に苦労しました。銀行や公庫など、いくつもの金融機関を回ったものです。入金と支払いのタイミングは、早めに把握しておくに越したことはありません。

サイト勝ちとは

サイト負けの反対で、入金が支払いより先に来る状態を「サイト勝ち」と言います。現金で売上を受け取る小売業や飲食業などは、サイト勝ちになりやすい業種です。サイト勝ちの会社は、入ってきたお金で支払いができるので、資金繰りに余裕が生まれます。

サイト負けになりやすい業種

• 建設業：元請けからの入金が遅く、職人や資材の支払いが先に来やすい
• 製造業：材料の仕入れから納品、入金までの期間が長い
• 運送業：燃料代や人件費は毎月出ていく一方、荷主からの入金は後になる
• 介護・医療：国保連などからの入金は、サービス提供のおよそ2か月後になる

サイト負けの対策

1. 取引条件を交渉する

売上先には入金日を早めてもらう、仕入れ先には支払日を延ばしてもらう、といった交渉です。取引が長く信頼関係がある相手なら、相談に応じてもらえることもあります。

2. 売掛金を早めに資金化する（ファクタリング）

入金待ちの売掛金をファクタリング会社に売れば、入金日を待たずに現金にできます。借入れではないので、負債を増やさずにサイトのズレを埋められます。

3. 運転資金を確保しておく

銀行や日本政策金融公庫の運転資金の融資を、余裕のあるうちに準備しておく方法です。サイト負けが続く会社は、立て替える金額を見込んで、あらかじめ資金を用意しておくと安心です。

まとめ

サイト負けは、売上が伸びている会社ほど起こりやすい問題です。自社の回収サイトと支払サイトを一度書き出して、どれくらいのズレがあるかを確認してみてください。ズレが大きい場合は、取引条件の見直しとあわせて、ファクタリングなどの資金化の手段も検討しておきましょう。

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