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取引先から資金調達する方法がある?考えられる全3つの手法を解説

中小企業経営を経営していて、いよいよ持って資金調達の方法がなくなってくると、あらゆる手段を使った資金繰りを検討することになるでしょう。

その中でも、取引先からの資金調達の可能性のご相談をして来られる経営者の方は数多くいらっしゃいます。

このページでは、取引先からの資金調達法で考えられる3つの手法について解説しています。

タナカ

タナカ
こんなご相談をいただきました
相談者

相談者
以前、資金繰り関連の本で、「取引先から資金を調達する」ということを読んだ記憶があります。
取引先から資金提供を受けることは、実際にできるのでしょうか。
あるとしたら、どのようにすればよいのでしょうか。

取引先から資金調達する全3つの方法

「取引先から資金を調達する」ということは、直接取引先の会社から資金提供を受けるケースはあまりないでしょう。

ほとんどが入金サイトと支払サイトの差を利用した資金の調達方法です。

そのほかにも顧客から資金調達する方法もいくつかあります。

取引先から資金調達する全3手法

  1. サイト差を利用した調達
  2. 販売先から保証金を積ませて調達
  3. 取引先から融資・出資を受け調達

① サイト差を利用した調達

もし、あなたの会社が売上から入金までの期間が2ヶ月間かかるとしたら、仕入先に対してはどのくらいの期間で支払うとよいでしょうか。

答えは、なるべく遅く支払うということになります。

仮に仕入れてから実際の支払日までの期間が3ヶ月間だとすると、その期間の差(これをサイト差といいます)が1ヶ月生じることになります。

この間、あなたの会社は、 利息なしで仕入先の会社から資金調達をしているのと同じ効果があるのです。

このようにサイト差を利用する方法が、資金繰りを楽にするための第一歩ともいえます。

しかし、仕入先にとっては資金を提供するのと同じことになるので、実際には、なかなかうまくできません。

支払条件に関しては、かなりの交渉力が必要となります。

その際のポイントとしては、仕入量が一定額以上あること、取引の継続など一定の条件を提示することで、支払条件について有利に交渉することができます。

② 販売先から保証金を積ませて調達

あなたの会社の販売先に販売にかかる保証金を積ませることで、調達するという方法も考えられます。

販売先の会社との力関係にもよりますが、ある一定の販売量がある場合でその取扱商品があなたの会社が独占的に行なっているような場合には、保証金という名目でお金を調達することができます。

ただし、その際に注意しなければならないのは、保証金を積んだ場合には売上から入金のサイトが長くなる可能性があるということです。

相手の会社としては、保証金を積んだのだからサイトを延ばしてくれという条件交渉をする可能性があります。

保証金の金額とサイトが長くなることによる資金の需要量を比べて判断することになるでしょう。

③ 取引先から融資・出資を受け調達

これは文字通り、取引先から直接資金を調達する方法です。

販売先・仕入先ともにその調達できる可能性はあります。

第一の条件としては、その会社とあなたの会社が営業活動を通して結びつきが強いということです。

もし、このような形で調達ができた場合、融資であればその返済条件を、 出資であれば株式発行に関わる条件などを、書面できちんと残しておく必要があります。

資金繰りに煮詰まっても資金調達できる有能な手法

中小企業の場合、急務の資金繰りが目の前に訪れているにも関わらず放置していると、そのまま倒産まで直結してしまうことは珍しくありません。

滞納税金を支払うための資金の捻出や決算書を正しく黒字に改善したとしても、会社の存続が危ぶまれてしまっては元も子もないのです。

そこで、今回ご紹介したいのが、「ファクタリング」という売掛金を使った資金繰りの手法です。

Explanation of hard to understand factoring

資金調達の手法である「ファクタリング」とは、和訳すると「債権流動化」= 期日まで固まった 売掛金を早期に現金化できるシステム です。

ファクタリングで資金調達することで得られるメリット

  • 売掛金を素早く現金化し、キャッシュフローを改善!
  • 借り入れではない(負債にならない)資金調達が実現!
  • 平均2〜3日で現金が確保可能!
  • 返済義務なし!破綻リスクを回避できる(ノンリコース)
  • 継続的に利用可能!
  • 銀行や取引先に知られることがない

「売上はあるのに現金がない!」という悩みは売上の半分以上が売掛金となる中小企業にとって、付きまとう問題です。

支払いをリスケ中」「税金を滞納してしまっている」「直近で赤字決算をしたなどの理由で金融機関からの借り入れができない場合にも有効な資金調達法です。

How factoring works

 ファクタリングの流れ(上図の割り出し)

  1. 承認やサービスの提供=売掛金の発生(利用者 ⇨ 取引先企業)
  2. ファクタリング契約・承諾(利用者 ⇄ 取引先企業)
  3. ファクタリング契約・承諾(利用者 ⇄ ファクタリング会社)
  4. 請求金額の確認(利用者 ⇄ 取引先企業)
  5. 請求金額通知(利用者 ⇨ ファクタリング会社)
  6. 請求金額・最終確認(取引先企業 ⇄ ファクタリング会社)
  7. 早期売掛金支払い(ファクタリング会社 ⇨ 利用者)
  8. 期日通り売掛金の支払い(取引先企業 ⇨ ファクタリング会社)

会計上は、請求書を発行済の売上を確保していても、その売掛金が現金化されるのは平均30日〜90日後という場合が多く、その間に大口の受注案件や取引先から支払いのリスケなどがあった場合、資金難に襲われてしまいます。

そこでファクタリングが活躍します。
ファクタリングは、清算日が遠い売掛金であっても最短即日〜3日程度で資金化できます。※その理由については後述

しかも、元々 売上であったものを早期清算する形ですから、「借り入れ」ではなく「売上」です。当然、会計上も「負債」ではなく「利益」として計上します。

ファクタリング|2種類の取引形態

取引形態に関しては、「取引先企業に通知する3社間取引」「取引先に通知しない2社間取引」を選択することができます。

2社間取引と3社間取引の違いを単刀直入に言うと、『売掛先(取引先)へのファクタリング通知の必要の有無』です。

Two systems of factoring
2社間取引と3社間取引の違い
取引形態取引先への通知売掛金回収方法手数料
2社間取引通知しない通常通り自社にて回収
3社間取引通知するファクターが間に入って回収

2社間取引の方が割高にはなりますが、民間ファクタリング会社では取引先へ通知の義務がない2社間取引が人気です。

ファクタリングは『安全・早い・確実』な資金調達法

ここまで読み進めていただいた方であれば、ファクタリングが中小企業の資金調達法として、とても優れたシステムであることはご理解いただけたかと存じます。

既存の『融資+ファクタリング』『手形割引+ファクタリング』のように、臨機応変に使い分けることによって、適材適所でメリットが大きい手法を使い分けることが可能になるのです。

ですが、ファクタリングは致命的なほど認知度がありません。本来は30年ほど前に米国発信でスタートした資金調達スキームですが、日本では「でんさい(電子記録債権)」に取って代わる形になり、単発での取引は少ないですね。

ファクタリングは”安全”な資金調達

Factoring is a safe funding method

事業計画もなく、急な融資の申し入れをした場合、足元を見られてしまい、高い金利設定をされてしまうことはよくあります。

分割で計画的に返済することが前提ですから、大きな金額を調達するには最善の方法のように思えるかもしれませんが、実は中小企業のキャッシュフローを圧迫する原因の多くは「返済による金利」です。

その点、ファクタリングは、取引の段階で手数料はかかるものの、明確な掛目の支払いで、見通しの良い資金調達ができます。

まるで、家にある古本を売るかのように、はたまた、倉庫に眠った在庫を処分するかの如く、わかりやすく、安全なシステムです。

ファクタリングは”早い”資金調達法

Factoring has a sense of speed Fundraising method

多くのファクタリング会社は、資金調達のスピードに自信を持っています。

 

『最短即日で着金できます!』

 

急ぎの資金調達が必要な経営者にとっては、とても頼もしい一言でしょう。

例えば優良ファクタリング会社のビートレーディング社なら資金調達額が300万円までは最短即日可能、999万円までは2〜3日。1,000万円以上でも4〜5日という短い期間での資金調達が可能です。

相談者

相談者
なぜそんなに審査〜入金までが早いんですか?

上述した通り、ファクタリングは融資ではありませんから、返済能力などの信用調査が必要ないからです。

ファクタリング契約前の確認事項は大きく2点

  • 請求書発行済みの売掛金か?
  • 債権の回収は確実にできるか?

この2点の審査がメインですから、早いのです。

ファクタリングは”確実”な資金調達法

Factoring is a solid financing method

ファクタリングは確実性の高い資金調達手法です。

融資や事業用ローンの場合は長く待たされた挙句に「否決」ともなれば、その時点で”詰んで”しまいます。

ファクタリングであれば、売掛債権の現物売買ですから、「否決」という概念はありません。あなたの会社が保有している売掛債権が本当に存在するもので、支払い経歴も良好であれば、9割がた買い取ってもらえます。

信頼できる実績を持ったファクタリング会社の利用を!

実は、ファクタリング業社は日本全国に100社以上存在します。

ファクタリング研究所では、これまでに100社以上の独自調査を行なってきました。悪徳業者の罠にかからないためには、こういった外部の手が加わっている比較ページなどを利用することも一つの手です。

今回は、そんな優良ファクタリング会社の中でも手数料業界最安+口コミ評価No.1の栄冠を持つ三共サービス社をご紹介します。

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遠方の場合は電話応対の後、FAXなどで書類提出
拠点東京本社
東京都文京区本郷1-4-4 水道橋ビル3F
取引形態2社間取引/3社間取引
運営会社株式会社 三共サービス
代表取締役 飯村 雅
設立2001年7月
資本金1,000万円
公式ページhttp://sankyo-fs.jp/

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